フレーミング効果に基づいたコピーって？

現況、不定期ではありますが当社では中川教授・当社代表細野などを中心に「脳科学とマーケティング」に関するセミナーやワークショップを開催しております。その中でご来場者の関心が高かったひとつが「フレーミング効果」。心理学でよく耳にする言葉です。

例１．ある1,000人の母数に対して
　a.　200人に1万円が当たる！！
　b.　1万円当選確率20％！！

例２．1,000人の母数に対し、ある伝染病の治療方法に対して
　a.　800人が死亡する可能性がある
...

　b.　20％の確率で全員助かる

多くの人は例１の場合a、例２の場合b　を選ぶ・・・というものです。選択者の心的構成（フレーミング）が異なると、意思決定が異なってくる訳ですね。

 

コピーとして「5%off」がいいか？「500円引き」がいいか？なども「脳科学とマーケティング」セミナーシリーズでは取り上げたりしております。上記は例としてはちょっと稚拙でしたが、脳科学って深いですね～。